秋天的第一杯奶茶（为什么这么火，背后隐含了什么商业逻辑）

近日，突然一条#秋天的第一杯奶茶#话题迅速登上了微博热搜榜，短短数小时阅读量竟高达11亿，朋友圈也迅速被各种截屏“霸满”。有人说：“今年的秋天比以往来的早一些，所以今年这个秋天的第一杯奶茶安排一下。”也有人说：“指的是在这个冷冷的秋天，有一杯热乎的奶茶心里特别温暖。就是在意你的人，看到你发的消息，或者主动发你52元的奶茶钱，让你能喝到秋天的第一杯奶茶。”

为了解释这个梗，特意去百度百科查了下它的释义：“秋天第一杯奶茶，网络热词，就是借着秋天的季节要了奶茶的红包，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。借指在要红包和奶茶秀恩爱或者秀感情。”

后来，被引申出了其他含义：

1、就是借着秋天的季节要了奶茶的红包，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。

2、一般来说情侣之间发秋天第一杯奶茶红包的比较多，数字都是52.0类似的。

3、也有家里人和父母之前要秋天第一杯奶茶的红包，然后发到朋友圈和抖音里秀感情。

4、主要就是应季玩的一些梗，让大家要红包更加舒服，也更加有意思一些不会很尴尬。

于是，秋天第一杯奶茶成了一种新的沟通交流方式，一时间火爆全网。

9月24日，财经网公布了一条数据，奶茶事件经过发酵，信阳一奶茶店当天订单直接增加了30%，出现供不应求现象，余热至今未散。

奶茶或许是个纯偶然事件，但背后却隐含了一套新的商业逻辑，值得思考。

销售新模式，为产品赋能

传统的销售模式已经满足不了当下需求，现阶段人们需要的不仅仅是产品，精神方面才是更深层次的需求，而产品赋能则是一种全新的销售模式。

“赋能”顾名思义，就是给谁赋予某种能力和能量，通俗来讲就是，你本身不能，但我使你能。它最早是心理学中的词汇，旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。而产品赋能，就是为产品赋予某些“人性化”特点，当某一件产品承载了用户更深层次需求的时候，产品反而成了次要因素。

就拿第一杯奶茶来说，如果没有融入“爱”的元素，奶茶也仅仅只是普通饮品，也不会在短时间内引起销量的暴增。这其实就是为产品赋能的过程，给产品赋予某些人性化特点，使产品上升到新的高度，让用户觉得产品不仅仅只是产品。

产品赋能是一种新的销售模式，近几年发生的很多农副产品滞销事件，就是很好的案例。

同样是橙子，为什么“褚橙”能迅速开拓市场，而普通农户自己种的橙子品质再好也卖不出去，反而出现滞销的情况？

归根结底，是因为没有对产品进行赋能创新。我们先不说产品本身的品质问题，褚橙能大卖，是因为橙子是“褚时健”种出来的，褚橙“卖故事”，用户“买情怀”，双方在某些契机上达到一致，用户心甘情愿为其买单，所以褚橙能迅速占领市场。对于用户来说，褚橙已经不仅仅是一种水果，更多的是一种情感寄托，而普通农户种出来的橙子，品质在好，也仅仅只是橙子，仅此而已。

著名的管理学家陈春花老师说：“未来的组织管理中最核心的价值其实就是我们怎么去赋能和激活人”。而产品销量如果要达到新的高度，品牌“赋能化”则是必经之路。

赋能创新成为新零售起点

新零售究竟是什么？或许直到现在也无法给出一个明确的概念和定义。正是由于人们对新零售概念的模糊。有人将人、货、场三种元素的重构看成是新零售；有人将线上和线下的打通看成是新零售；有人将对B端的深度赋能看成是新零售……对于新零售的不同理解，我们看到了不同类型的新零售物种的出现。

随着短视频的快速崛起，新零售传统的营销方式也被打破，直播带货成为一种新的渠道，目前已经成为销售行业的“主力军”。

直播带货是随着短视频快速发展形成的一种新兴产业链。它是将人、货、场三种元素结合在一起，以全新的视角将产品通过指定的平台/渠道销售出去，达到指定销售额的一种销售方式。表面上看，直播带货与以往的新零售渠道相比，除了让用户更加直观化外，本身没什么区别；然而，如果你仔细研究就会发现，直播带货其实卖的不是产品，而是“个人IP”。

李佳琪，“口红一哥”，不管什么产品，只要是拿在他直播间，都会有不错的销量，不是产品本身有多大价值，而是用户相信李佳琪这个人，他们觉得为李佳琪买单就很开心，造成这种现象的原因是李佳琪超级IP的影响。“李佳琪”本身就是一个超级IP，在李佳琪直播间的产品，是带着“李佳琪”属性的，经过IP赋能创新，这些产品本身已不是“产品”，更多的是一种情感链接，所以用户才会疯狂买单。